Торговля моторными маслами в розницу

Торговля моторными маслами в розницу

Основная задача предпринимателя при торговле автомаслами — предложить покупателям различный ассортимент качественных и современных видов продукции. В торговой точке должно быть не менее ста разных видов автомасел, и это то, на чем нельзя экономить.

Автомасло должно быть разное, как дорогого класса, которое реализует торговые центры известных брендов, так и самое бюджетное, но качественное автомасло, которое предназначено для самого большого круга автовладельцев.

Сегодня, на авторынке к широкой продаже предлагается бочковое масло, которое продается на розлив, поэтому, его необходимо иметь в продаже. Также в реализации должно предлагаться и автомасло для транспортных средств, работающих на дизельном топливе.

Кроме того, в магазине должен быть ассортимент сопутствующей продукции — масло для коробок передач для любой марки и типа авто, конечно, это автомасло реже заменяется, но оно необходимо. Еще в наличии можно иметь свечи зажигания, фильтры (масляные, воздушные, салонные, топливные). Еще один вид ассортимента продукции для торговли — это тосол, тормозная жидкость, различные смазочные материалы и разные виды автокосметики.

Если в торговле будет большой ассортимент продукции, то только тогда можно стать конкурентоспособным в этой нише. Продаваемый ассортимент не должен быть одним и тем же, необходимо регулярно осуществлять маркетинговую политику и в зависимости от спроса, менять его.

Тонкости, которые нужно сдать при торговле автомаслами

Идеально, если ваш ларек или павильон будет расположен недалеко от СТО. Самый лучший вариант, когда торговая точка по торговле автомаслами находится прямо в здании СТО. В таком случае, клиенты смогут сразу произвести замену масла.

Единственная трудность может возникнуть в том случае, если сами мастера, осуществляющие замену масел, занимаются еще и продажей собственного масла. Количество транспортных средств в нашей стране постоянно растет. Это в существенной мере увеличивает число потенциальных покупателей и многие из них – слабый пол. Именно женщины считаются в таком бизнесе золотой жилой, так как торговые точки, осуществляющие продажу разливного моторного масла, довольно часто предлагают клиентам, приобретающим у них товар, бесплатную замену масла и фильтра в авто.

Этот маркетинговый прием очень популярен, ведь большая часть женщин не может провести замену масла. Такие автолюбительницы с удовольствием придут в такой павильон, и главным здесь является то, чтобы привлечь их внимание раньше, чем это сделают конкуренты. Также стоит отметить, что наценка на автомасло, при его торговле на розлив, может составлять сто процентов и больше, особенно это касается автомасел недорогих сортов.

Возможности рекламы

Так как конкуренция на рынке автомобильного масла и услуг по его замене достаточно высока, необходимо взвешенно продумать стратегию продвижения товара. Понадобиться применить все возможности рекламы – эффективные рекламные ходы можно посмотреть у конкурентов, или узнать информацию об этом в Интернете.

Успешными торговыми точками являются те, где их владельцы поставили в известность потенциальных покупателей с помощью рекламы в прессе, разного рода справочниках для автовладельцев. Можно осуществлять разноплановые акции.

Читайте также:  Сроки проведения аттестации на соответствие занимаемой должности

Иногда поднять посещаемость своего ларька или павильона помогают хорошо разрекламированные совместные акции с СТО и известными в населенными пунктами автомастерскими.

Какие требуются документы

Только после того, как дело об открытии ларька или павильона по торговле автомаслами продумано, необходимо обеспечить законные основания для его работы. Для этого потребуется:

  1. Свидетельство о регистрации индивидуального предпринимателя.
    2.Справка о том, что юридическое лицо встало на учет в налоговой инспекции.
    3.Разрешение на деятельность, связанную с торговлей.
    4.Книга, в которой ведется учет доходов, зарегистрированная в обязательном порядке в налоговой инспекции.
    5.Если помещение не свое, требуется договор аренды, а от арендодателя должна быть бумага, которая подтверждает право на эксплуатацию помещения.
    6.Разрешение от пожарной службы и санэпидстанции.

Копии разрешительной и регистрационной документации необходимо разместить в уголке потребителя, чтобы клиенты могли убедиться, что торговая точка работает законно. Возможно, что и на размещение вывески снаружи павильона тоже необходимо получить разрешение.

Что надо сделать заблаговременно

Сотрудники — это люди, от которых зависит оборот и прибыль дела. Работников следует подбирать заблаговременно. При выборе поставщика товара главное внимание необходимо уделять стоимости, качеству шин, местоположению поставщика, показателям работы компании, графику поставок. Необходимо осуществить анализ всех поставщиков.

Так же необходимо продумать количество и частоту поставок товара. Перевозимый товар можно застраховать. Лучше промаркировать на складе каждый товар. Это даст возможность проследить путь товара, упростить систему учета, предотвратит пересортировку и кражи.

Продолжаем серию статей по открытию бизнеса в узкой нише и сегодня мы затронем авто тематику. Большинство из нас являются автомобилистами, и прекрасно знаем что замена расходных материалов для авто это обыденно дело. Минимум раз в год мы меняем моторное масло, в основном каждые 10 000 км. В этой статье мы поговорим о том, как открыть магазин моторных масел у себя в городе и куда масштабировать этот бизнес в последующем.

Особенности бизнеса

Можно сказать точно, что продавать только масла не выйдет, нужно однозначно продавать и фильтра и прочую автохимию. Только в таком случае вы сможете получать прибыль и запуская нишевый магазин в этом направлении, нужно постепенно идти в сферу продаж автозапчастей. Можно сказать, что масла могут стать отправной точкой в этом направлении бизнеса, после этого вам нужно будет думать об увеличении оборотов и автозапчасти – это отличный вариант.

Идем, дальше. Теперь давайте поговорим о конкуренции. Конечно, она высокая, так как практически каждый магазин авто направления продает эти расходные материалы. В связи с этим нужно грамотно подбирать место для розничной торговли моторным маслом. Об этом мы поговорим чуть ниже. Чтобы выделиться среди конкурентов нужно иметь хороший ассортимент этой продукции, который охватывал бы различные ценовые сегменты. Также можно организовать продажу масла на разлив. Для этого в магазине устанавливают металлические бочки с кранами, и с помощью лейки вы сможете продавать моторное масло любого объема, и литр и пять литров.

Читайте также:  Можно ли забрать материнский капитал наличными

Еще одним моментом, является то, что вы, или ваш продавец должны разбираться в этом товаре, чтобы можно было посоветовать клиенту нужный для него вариант.

Выбор помещения и оборудования

Так как конкуренция в этом направлении высокая, нужно искать места, где сосредоточенна ваша основная целевая аудитория. В больших городах это авто базары. Место там арендовать достаточно сложно, но можно быть уверенным, что продажи пойдут, поскольку обычно такие рынки раскрученные, и при адекватной целевой политике, каждая торговая точка на нем получает своих постоянных клиентов. А если организовать систему скидок, то можно переманить и большую часть из них.

Если городок маленький, нужно искать торговые места возле рынков или же в центре города. Люди там обычно покупают все возле рынков, особенно те, кто приезжает с деревни, они не будут искать ваш магазин масел где-то на окраине города.

Площадь торгового помещения может быть от 10 кв.м. и выше.

Из оборудования для торговли моторным маслом вам будут нужны:

  • стеллажи.
  • витрины с полками.
  • оборудование для продажи масла на разлив.
  • если будет продажа комплектующих, в том числе и фильтров, то нужна компьютерная техника для их правильного подбора по каталогам.
  • мебель для рабочего места продавца.
  • кассовый аппарат.

Правила торговли моторными маслами

Теперь давайте поговорим о том, какие документы и тип налогообложения нужно будет оформить и какие разрешения иметь на руках.

Вот основной список всего необходимого:

  • вы должны быть оформлены как ИП.
  • указать ОКВЭ. Для России это — 50.30.3, 50.30.2, 50.30.1, 50.30 50.30.3, 50.30.2, 50.30.1, 50.30, 50.50. Для Украины — 46.90.
  • иметь на руках все сертификаты качества на товар.
  • получить разрешение на торговлю от СЭС и пожарной службы.
  • оформить уголок покупателя.

Ассортимент

Следующим этапом в открытии магазина моторных масел является составление ассортимента товара. Так, вы должны указать все позиции, при этом можно проанализировать конкурентов и посидеть на профильных форумах, чтобы определиться, что является более ходовым решением в этом направлении.

Вот основной список категорий такого магазина:

  • моторные масла;
  • масла КПП;
  • техжидкости;
  • автохимия;
  • фильтры;
  • аксессуары и прочее.

Со временем этот список можно расширять.

Какой нужен стартовый капитал?

Чтобы определиться, сколько денег вам потребуется нужно учесть много факторов. Так как в зависимости от вашего месторасположения все эти факторы будут разными, мы приводить лишь базовый список затрат на открытие бизнеса по продаже масел.

  • Аренда помещения – $150 — $200
  • Налоги — $150
  • Зарплата продавцу — $200
  • Первоначальная закупка товара – $5000 — $7000
  • Покупка оборудования – $800 — $1000
  • Покупка рекламной продукции и вывески — $150
  • Транспортные расчеты — $60.

На какую прибыль можно рассчитывать?

Все будет зависеть, сможете ли вы арендовать хорошую торговую площадь, предложить клиентам больший выбор или же более низкую ценовую планку. В каждом отдельном случаи эти показатели будут разными.

Читайте также:  Через сколько лет оплачивается 100 больничный лист

Средняя наценка на моторных маслах:

— разливное масло – 90% – 100%;

— фасованное – 40% – 50%.

На аксессуары, также наценка около 40% – 60%.

Мы указываем лишь эти цифры и с помощью них вы сможете приблизительно составить план по продажам для выхода магазина в плюс.

Выводы. Открытие магазина моторных масел может стать неплохим первым шагом на пути запуска полноценного крупного магазина автозапчастей и автохимии. Из сложностей — это подбор места.

Работаете в этом сегменте рынка? Дайте несколько советов для читателей нашего сайта.

По результатам выездной проверки налоговая инспекция доначислила индивидуальному предпринимателю налоги по общей системе налогообложения. Основанием для этого послужило неправомерное применение системы налогообложения в виде ЕНВД в отношении розничной реализации моторных масел для дизельных и (или) карбюраторных (инжекторных) двигателей. Индивидуальный предприниматель с таким решением не согласился и обратился в суд.

В свою очередь арбитры указали, что согласно пункту 2 статьи 346.26 НК РФ к «вмененным» видам дея-тельности относятся:

  • розничная торговля, осуществляемая через магазины и павильоны с площадью торгового зала не более 150 кв. м по каждому объекту организации торговли;
  • розничная торговля, осуществляемая через объекты стационарной торговой сети, не имеющие торговых залов, а также объекты нестационарной торговой сети.

На основании статьи 346.27 НК РФ под розничной торговлей в целях уплаты ЕНВД понимается предпринимательская деятельность, связанная с торговлей товарами (в том числе за наличный расчет, а также с использованием платежных карт) на основе договоров розничной купли-продажи. При этом к данному виду деятельности не относится, в частности, реализация подакцизных товаров, указанных в пунктах 6-10 пункта 1 статьи 181 НК РФ.

Согласно подпункту 9 пункта 1 статьи 181 НК РФ моторные масла для дизельных и (или) карбюраторных (инжекторных) двигателей признаются подакцизными товарами.

Таким образом, реализация моторных масел для дизельных и (или) карбюраторных (инжекторных) дви-гателей не относится к «вмененной» розничной торговле.

Арбитры выяснили, что в проверяемый период предприниматель осуществлял торговлю автомотозапчастями и сопутствующими материалами к автомобилям через объект стационарной торговой сети, имеющий торговый зал с площадью менее 150 кв. м, и уплачивал ЕНВД.

Кроме того, предпринимателем были приобретены канистры подакцизного моторного масла различного объема (1, 4, 5, 10, 20 и 30 л), которые впоследствии были реализованы.

На реализацию товаров составлялись накладные. Данные о реализации отражались в ежемесячных товарно-денежных отчетах. Итоговые суммы, полученные от реализации товаров, в том числе моторных масел, отраженные в данных товарно-денежных отчетах, соответствуют суммам, указанным в накладных.

Таким образом, судьи в Постановлении ФАС Северо-Западного округа от 20.09.2013 № А05-12304/2012 пришли к выводу, что доходы предпринимателя от розничной реализации мотор-ных масел не являются доходами, полученными от деятельности, облагаемой ЕНВД. Следовательно, решение налоговой инспекции о доначислении налогов по общей системе налогообложения является правомерным.

Ссылка на основную публикацию
Adblock detector